文：马军  何菁锦

“成本价一斤8毛的花菜，因为产销不对路或供求信息不对称，2毛钱都没人收。”福建云仓科技有限公司负责人庄严指着供应链数字云仓后台介绍，“当时就想做这么一个数字链，一头连着买家，一头连着卖家，我发需求，你来竞价，他负责仓储和配送，购销情况一目了然，交易过程你情我愿，农产品资源合理配置且趋于标准化，最终上下游各方都能安心专注于各自的生产经营业务。” 

如今，供应链数字云仓项目已与7家配送商签署合作合同，预计2023年交易流水将突破50000万元。

打造创新开放平台

福建云仓科技有限公司开发的供应链数字云仓，不同于现下餐饮端客户熟知的美菜网、美团快驴等一对一面向终端客户的销售平台，它主要面向的是批发或者分销端类型客户，为他们构建起一对多的开放式平台。

在这个平台上，任何一个农户、农业企业、餐饮公司、批发商、分销商都能够自主入驻，自主发布需求、参与竞价，甚至连美菜网、美团快驴这种类似平台也可以是云仓服务的对象。个体农户或农业企业可以参考庄严之前十来年累积下来的交易数据，根据订单规律种植农产品，也可以自行查看供应链数字云仓上的每日竞价交易数据、订单需求及价格涨幅曲线等，调整种植策略。

据了解，供应链数字云仓正在尝试通过农产品电子竞价交易，发展订单农业。分散的农产品生产者可以通过数字云仓，将自己的农产品集中卖出，然后再通过第三方物流、第三方仓储、第三方检验集中交货。同时，分散的买方可以在数字云仓上集中买入农产品，然后再向第三方物流、第三方仓储、第三方检验收货。总之，上下游各方在“分散—集中—分散”运营模式中，能有效合并运营多个环节，降低总体成本，最终获取收益。

“数字云仓给我们提供了更加便宜的货源，搭建了供应链，起到了很好的协助作用，我们的运营成本节约了6%以上！”福州恒乐贸易有限公司负责人何莉青对入驻供应链数字云仓后的经营果效非常满意。2022年,“佳兴供应链数字云仓项目”也因此荣获第六届全国农村创业创新项目创意大赛福建省选拔赛“平台服务类”二等奖。

开创多方共赢局面

“从‘分散采购’到‘集合竞价’， 从‘分散送货’到‘集中履约’， 从‘小量拣配’到‘集约作业’， 从‘零散配送’到‘合并物流’，供应链数字云仓整合上下游资源，形成参与者多赢局面。”庄严介绍，对于农户、农业公司来说，云仓汇集多家配送商，实行统采统配，不仅减少了推广成本，降低了送货成本，适销对路的农产品还可以卖个好价钱；对于中型餐饮公司来说，云仓搭建的自有供应链，能增加农产品可选品种，获取毛利；对于专业配送公司来说，借助云仓汇集多家配送商物流需求信息，并进行数字化管理和零库存运营，能够实现统一调配，降低费比，高效履约。

作为核心体系的云仓系统具备完整的功能链。物流方面，系统将各个配送商的订单推送至云仓，物流打破配送商界限，根据客户位置以及订单物流需求，重新制定物流计划，进一步提高配送的点位密度；拣配方面，研究部署在供应商侧，通过实时接收订单，方便供应商及时加工拣货，随后，系统自动读取电子秤的计量数据以及分拣数据，并同步至云仓总后台，实现全程无纸化作业；采购方面，主要包括商品信息、竞价投标、线上交易等功能，由系统每日汇集配送商订单需求，发布至线上，再由供应商投标获取订单；销售方面，研究部署在配送商侧，分别提供线上商城和后台下单两种模式，配送商可根据云仓推送的采购成本实时调整售价；财务方面，已打通银行资源链，实现资金归集、系统清分、线上支付、线上充值等功能。

福建云仓科技有限公司在发展过程中，深知农产品市场供给侧改革的重要性，其一方面通过组建互补性强的优质团队来加快农产品市场供给侧改革，另一方面通过不断探索“物联网”的实施与运用，加快构建“互联网+农业”的创新模式，向着产业数字化大步迈进。庄严表示，未来公司将通过扩大服务，进一步探索农产品流通标准化机制，完善供应链数字云仓系统稳定性，畅通金融服务通道，为农民批量化、订单化种植创造更多可能性。