刚刚过去的“双11”，各路电商使尽浑身解数、大战酣畅淋漓，而农民则更多的只能是看客。

在互联网时代，数字经济渗透到我们生活的每个角落，也改变着传统产业的生产方式和组织形态。

近年来，作为最传统的农业也搭上了数字经济的顺风车，农产品电商风生水起，电商已成为农产品销售的一个重要渠道。有关部门数据显示，农产品网络零售额已连续几年保持了两位数的快速增长。

农产品“上网”  水土不服

然而，农业的天然属性及其产业的“弱质性”，让农产品“上网”有些水土不服，产生了很多“错配”。一是农产品单价低、利润薄，而电商平台要的是流量、拼的是价格。二是农产品普遍缺少品牌，而网络营销首要的就是辨识度。三是互联网经济对从业人员要求高，而农民大多缺乏市场意识和专业知识。

这些错配，让农民在面对互联网时，只是多了一条卖产品的渠道而已；电商于他们而言，甚至是另一种意义上的菜市场或者二道贩子。东西确实比以前好卖了，而且通过冷库和物流，农产品可以突破时间和空间的限制。但总体而言，价还是那个价，甚至面对头部电商或者大网红时，农民还不得不接受被询价带来的压价现象。

其实，大家的日子都“不好过”。农产品生鲜电商，不论前置仓还是仓店一体模式，以及近几年兴起的社区团购，都没能找到一条可持续盈利的路径。

就连这两年大火的直播带货，网红们都因为坑位费和高佣金而对农产品提不起兴趣，偶尔开场推荐几件产品也是为了赚流量。相对而言，头部电商更加游刃有余，但同时网络上也存在为了降价以次充好、“劣币驱逐良币”等农产品电商乱象。

因此，甚至有专家得出“农产品不适合进行电商销售”的结论。是不是如此呢，农民能不能一起分享数字经济的红利呢？

笔者认为，电子商务已经成为一种趋势；手机成了“新农具”，也带给农民亲身参与电商的可能。电商更多的是一个平台、一种媒介、一条渠道，而且比传统的销售多了不少便利性、快捷性和舒适性，符合人民对美好生活的向往。

让农民参与到电商中来

那么，这其中的关键就在于如何让参与农产品电商的各方都能够受益，尤其是农民能从中“分一杯羹”。笔者以为，让最源头的、直接参与种养殖的农民参与到电商中来，恰恰是推动交易更可持续发展的“不二法门”。要建立“政府＋电商＋新型农业经营主体＋农户”的合作机制，让农民在产业链上受益。

首先政府要有规划，主导区域农产品公用品牌的打造和建设，对电商发展要有布局，统筹借助头部电商和发展地方电商，鼓励返乡入乡创业人员发展相关产业。

其次电商要有机制，针对农产品销售要有特殊措施，避免单纯“唯流量论”，规范直播带货等行为，留一部分利益给农民。

再次农民要有组织，通过新型农业经营主体抱团闯市场，同时建立好利益联结机制，让普通农户也能分享电商收益。

（来源：农民日报 图片：新华社）