眼下正是丑柑上市的时节，国家地理标志产品“蒲江丑柑”在网上热卖。作为水果电商商家，85后的肖怀东最近乐开了花，借助拼多多“原产地直发”“仓库+物流”式供应链的优势，从采摘到发货最快3小时，目前自己店铺主推的丑柑订单量正以平均每天30%的增幅上涨。

转型新农人，返乡做起水果电商

肖怀东是土生土长的四川成都蒲江人，大学读的是兽医专业，毕业后顺理成章地在上海做起了动物医药技术方面工作。2013年前后，看到家乡的特色产品丑柑产业发展越来越红火，想到自家的十多亩柑橘地和村里成片的柑橘地，敏锐的商业嗅觉告诉他，这其中或许蕴藏商机。于是，他转身投入对蒲江猕猴桃和柑橘两大重点产业的调研和谋划工作中。

2015年底，准备就绪的肖怀东一头扎入了生鲜电商。适逢当时拼多多刚上线不久，他毅然决定入驻，只因看中拼多多的拼团模式，通过好友的分享，可以迅速裂变并汇集海量需求。事实证明，他的选择是正确的，这也可能跟他之前的销售工作经历有关，入驻平台后，合理的销售方案总能让店铺出现爆单的情况，单品一天甚至可售出10万件。

“我们属于最早一批入驻拼多多，跟着平台一起成长起来的商家。”肖怀东回忆道，“那个时候，也是抱着试一试的态度去做的，没曾想起量这么快，发展速度远超我的预期。”

店铺的快速发展吸引了一批“95后”员工，经过长时间的相处，他们对肖怀东的评价也很统一：拼劲十足、脾气好、没架子。

像是日常出差，肖怀东总能做到当日往返，哪怕是坐末班机也一定会赶回来，不影响第二天的工作。员工也调侃道，“我们老板是会瞬移的，中午可能还在上海谈合作，晚上就已经回蒲江办公室制定营销计划了。”

事实上，肖怀东身上的这一股拼劲从毕业后就一直伴随着他。目前，肖怀东已经成为拼多多平台柑橘和猕猴桃类目的头部商家之一，但他却丝毫没有懈怠。“随着电商平台的用户越来越多，新秀商家也逐渐多了起来，拼劲都很足，我得努力稳住脚跟不跌倒。”

订单量的急速增长也让肖怀东决定将个人店铺升级成旗舰店，并要打造自己的品牌。“鲜菓篮”成为了他的选择，寓意着装满鲜果的篮子，更是能形象地描绘出当地果农用竹篮背水果的场景。他希望能通过自己打造的这个“篮子”，可以把更多的家乡好水果带给更多消费者。

原产地直发，鲜果直达消费者餐桌

“借助原产地优势，我们最快只需3小时，即可完成从采摘到发货，真正实现鲜果直达。”肖怀东说道，“现在主要是采摘环节耗时较多，水果运到仓库后，从打包到发货其实只需要5分钟即可完成。但随着蒲江国家现代产业园的建设，机械化、智能化程度在不断提高，相信原产地直发的时效性还会进一步提升。”

肖怀东的成功同样离不开家乡得天独厚的自然条件，316.28平方公里、71个村(社区)、25万亩耕地、18万亩柑橘和猕猴桃产业，构成了蒲江县国家现代农业产业园的基本盘。其中，园区主导产业为柑橘、猕猴桃，是全国优质晚熟柑橘基地和国家级猕猴桃标准化示范区，被业界视为“川果”特色发展的“急先锋”，也被称为当地的“农业聚宝盆”。

在此基础上，获得国家地理标志产品的“蒲江丑柑”和“蒲江猕猴桃”带动企业品牌30多个、产品品牌40余个。肖怀东的公司作为取得授权使用产品标志的企业之一，在品牌效应和电商平台资源的支持下，平均每年可售出蒲江丑柑800万斤、蒲江猕猴桃1200万斤。

“巨大的销量带来的是冷库和快递的压力，之前我们是联系快递员到仓库扫单发货，每天定时统一装车运到快递分拨中心。”肖怀东表示，“而现在高峰期时平均每日几万单，快递员再上门取货就显得力不从心了。”

于是，肖怀东开始升级原有的仓储和物流模式，以满足店铺与日俱增的订单量需求。同时，考虑快递成本是决定水果售价的重要因素，为了进一步降低消费者买水果的成本，他决心寻找一种新的水果快递模式。

“我们在原产地发货就是为了给广大消费者带来最实惠的新鲜水果，如果快递还占了大头，那对消费者来说，还是多花了钱。”肖怀东说道。

在考察了当地的物流生态后，肖怀东决定要自己做，并成功修建了首个原产地生鲜电商物流中心。更是创新性地将仓库和物流中心结合在一起，实现了集收购、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“仓库+物流”式供应链。经由该供应链的水果即可直发省际干线，减少了分拨环节，大大缩短了运输周期，保证生鲜包裹高效、安全地送达消费者手中，提高了消费者体验度。

“我们自己做物流后，直接将快递成本降了下来，目前已进入价格2元/件时代，单件快递成本直降1元/单，这也吸引了很多同行来使用我们的服务，我们的水果销售成本自然也就降了下来。”肖怀东表示。

而对于如何保证充足的原产地好果，肖怀东继续说道，“我们通常跟农户、合作社双线签约，根据次年的销售计划，采用预订单种植模式，将计划销量的1/5在果树开花时即交付订金下单，剩余的依据实时行情在产果时期现场收货。”

种植了10亩柑橘树的张飙就是合作社的一员，当谈及为什么要把果子卖给肖怀东时，他表示，“肖怀东的信誉很好，不但为我们提供技术指导，而且还以高于市场平均水平的价格来收货，这样结出来的柑橘就不愁销售了，而且借助拼多多可以卖到全国各地，我们的付出也就有价值了。”

助力丑柑度“严冬”，带动当地农民创收

当下四川丑柑正当季，自然也成为肖怀东店铺的主推水果。因外观丑陋，皮肤粗糙、头上长包，而被称为“丑柑”“丑八怪”等。虽然长得丑，但吃起来味道酸甜，果肉清脆，具有多肉易剥皮、好吃不上火的优势。鲜果上市时间主要集中于12月中旬至次年5月下旬，网上售价在3〜5元/斤之间。

今年的寒冬加剧了丑柑留树保鲜的难度。一般情况下，四川丑柑可留树保鲜至4月中旬，相当于把货囤在了树上，但寒冷的天气可能提前导致果子的损坏，于是，果农们纷纷为丑柑树穿上了“新衣”，以顺利抗寒越冬。

“目前，在拼多多百亿补贴和限时秒杀等核心资源的支持下，店铺丑柑的日销增长很快，即将破万单。”肖怀东笑道，“平台年货节已经拉开帷幕，我们正全力备货，随时做好准备。”

肖怀东店铺订单量的巨大需求，不仅增加了种植户的收入，还促进下游包装、快递末端等产业发展，同时也有效利用了农产区的闲散劳动力，带动更大范围的农户增收。据悉，目前与他合作的农民约有4000户，仓库分拣中心平均每天约有300人工作。

今年50岁的陈兰是仓库打包工人之一，在此之前她靠卖水果来补贴家用。“我们家也有果园，种出来的水果就会卖到这里，然后在农闲时来仓库打工，一年也能赚个五六万，占到我们家收入的五分之二嘞。”她笑呵呵地说道。

同时，肖怀东还不忘帮扶大凉山、盐源等地区的困难农户，针对残疾人、退伍军人、贫困户等特殊群体，通过与村委会联系取得个人信息后，他会以市场最高价上门收果。“目前，我们平均每年帮扶近100户，他们种出来的柑橘、猕猴桃被收上来后，经过筛选会被销往全国各地。”肖怀东表示。

截至目前，肖怀东店铺的丑柑等多款水果享受了平台的补贴，因鲜果原产地直发，品质得到保障，深受消费者喜爱，并多次冲进平台相关品类畅销榜。在活动报名、资源优惠等方面，肖怀东也成为平台优先考虑的对象，并拥有专人对接服务。

“最应该感谢的还是跟我一起打拼的小伙伴们，年轻人的拼劲让公司充满活力。”肖怀东回首一路走来的经历，并在畅想未来时说道，“‘互联网+农业’的潜力很大，天花板也很高，我希望通过电商平台的助力，可以把农业科技公司做大做强。”