一直以来，大多数乡村地区的商业基础条件相对薄弱，农业种植与生产处于生产环节，大多并不直接参与产品流通，这便导致大多数乡村地区人们务农意识很强、但农商意识较弱。

近几年，新电商平台发展迅猛，在助力乡村振兴方面发挥了重要作用，启蒙了乡村地区的“农商意识”，为乡村振兴提供全新动力。

近日，记者走进四川省眉山市丹棱橙橘基地。

跳脱拼多多、淘宝外的新农人

“丹棱果农初期与拼多多、淘宝、京东等电商平台合作，农产品大量销往外地。但因为平台体量大，对产能要求十分高，同类竞争十分激烈，反而使得利润被压低。在经过一些列探索之后，结合运输以及农产品消耗情况，以及丹棱当地电商发展情况，我们开始探索新的销售渠道。”丹棱当地电商龙头企业旗下山果宣言CEO郭敏敏说，他们发现饷店等社群电商平台的形式其实更加适合丹棱的农产品销售，利用去中心化平台上店主私域流量的裂变，将农产品精准卖给店主身边需要的消费者，这种模式下容易建立产品口碑，销售回购率高，还能契合当地果田产能，零售价格业普遍高于其他电商平台零售价，加快农产品库存周转的同时也提高了利润。“目前山果宣言的不知火丑橘、芒果等新鲜果蔬产品已经陆续上线这些平台。”

新电商让特色农产品加速出川

虽然平台类电商仍然将在电商结构中占据主导地位，但更多新电商平台的出现正在瓜分不小的市场份额。除了平台类电商平台代表淘宝，短视频平台抖音和快手也推出了各自的电商解决方案，电商新模式的涌现源于支付、物流等电商基础的日益完善，让拥有流量的平台也能搭建出电商场景。

基于S2B2C模式建立的社群电商平台，上游连接品牌方下游连接店主，借助店主社交关系链不断扩张影响，也在飞速发展中。它们通过将流量导向电商场景的方式完成转化闭环链路搭建，正在从淘宝、拼多多等主流平台类电商中，开辟出新的去中心化平台发展路线，近两年开始有更多的如饷店等新电商平台喷涌而出，而新电商平台的出现对于助农来说无疑是个利好消息。

传统的商业模式时常出现农产品烂在地里，农民收入受挫，而城市的居民吃高价水果的情况。如今新电商发展，扩展了商家的销售渠道，电商市场结构也变得越发多元化。丹棱县服务发展中心主任严章奎告诉记者，传统农业产业链主要以传统批发和供销为主，一般通过多级批发才到消费者手里，作为农业产业链的源头，农产品经常会因外在因素而产生滞销。“社群电商模式平台出现，催生的一系列新经济模式，为乡村振兴提供了全新动力，他们不仅可以带动我们当地农产品的销售，更能推动农业产业链升级、培育人才、为乡村的数字劳动提供更多的工作岗位。”他强调。

农村电子商务发展需要与时俱进

据统计，目前中国农村网民数量突破2.5亿，农村电商突破1300万家。越来越多的服务和商品通过电商进入农村，改变着农村人口的生活和消费习惯。“确保乡村振兴战略落实落地，成为十四五规划中的重要一环。从县政府层面，为了推进桔橙为代表的农产业发展，从技术改良、种植教育、园区支持等方面推出了多项利民措施。”严章奎表示，作为电子商务的重要组成部分，新电商在刺激农村消费、推动农业升级、助力精准扶贫、促进农村发展中的作用日益凸显，但相应，电商平台的新模式更新迭代，对于农村电商发展来说需要及时提速，跟上时代发展要求。这对人才建设等方面提出了更高的要求。

就乡村振兴而言，需要电商平台、农村资源等多种因素共同合力，严章奎认为，乡村振兴首要的是产业，而且是有竞争力的产业，产业富民从而实现振兴。“电商本质上是一种销售手段，是产业的渠道。最重要的还是围绕电商助力乡村振兴，物流配套、公共服务、人才建设，打造良好的生态圈，这还有很多可以下手的地方。”